Estudio de caso : en busca de la internacionalización para la empresa Better Plastic S.A.S en Argentina
El presente proyecto consiste en una investigación cualitativa sobre como la empresa Better Plastic SAS podría mejorar su situación de competencia local por medio de la incursión internacional de sus productos en Argentina. De esta manera, la investigación cualitativa incluye un marco referencial e...
| Autor Principal: | Ayala Romero, Deisy Natalia |
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| Otros Autores: | Benavides Rojas, Daniela |
| Formato: | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicado: |
Universidad de la Salle. Facultad de Ciencias Económicas y Sociales. Finanzas y Comercio Internacional
2017
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://hdl.handle.net/10185/21455 |
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| Sumario: |
El presente proyecto consiste en una investigación cualitativa sobre como la empresa Better Plastic SAS podría mejorar su situación de competencia local por medio de la incursión internacional de sus productos en Argentina.
De esta manera, la investigación cualitativa incluye un marco referencial en que se observan los antecedentes de estudio de casos en el sector plásticos a nivel local, regional, nacional e internacional. Al igual que un marco teórico en el que se analizan diferentes modelos de internacionalización y selección de mercado que podrían ser implementados para el proyecto de investigación.
La metodología que se empleó para llevar a cabo la investigación fue un enfoque cualitativo, caracterizado por la exploración y extracción de datos en ambientes naturales por medio de interacción con las personas vinculadas al fenómeno, sin necesidad de utilizar datos fundamentados en la estadística.
El proceso metodológico se desarrolló en primer lugar con un diagnóstico exportador a la empresa con el fin de determinar su capacidad y viabilidad para comercializar sus productos en el exterior.
En segunda instancia, se determinó el mercado objetivo de acuerdo con las características del producto y las capacidades de la empresa; como tercer momento se realizó una investigación de mercado secundaria del país meta con el objetivo de caracterizarlo y de esta forma realizar un cuarto paso que consistió en el diseño de un plan de mercadeo internacional que permitiera proponer una serie de estrategias que se consideran óptimas para el ingreso al mercado seleccionado.
Como resultado de este proceso se determinó que Argentina presentaba los mejores comportamientos de las variables analizadas, como es el hecho de ser el tercer país con mayor producción de granos del mundo lo cual ha permitido el desarrollo de una industria agrícola muy importante y por ende con necesidad de productos y servicios que mejoren y aumenten su producción. Adicionalmente, es un importador destacado de productos plásticos, entre ellos las bolsas de silo, con crecimiento sostenido en sus importaciones entre 2012 a 2016.
Es importante destacar que el plan de mercadeo diseñado para la empresa Better Plastic SAS en Argentina, le va a permitir aumentar su utilidad neta un 4% anual en los próximos 4 años, este indicador es muy positivo para la empresa porque las corporaciones en la actualidad buscan nuevas formas de crecimiento mediante fusiones y adquisiciones con miras a aumentar su participación en el mercado y como consecuencia de ello sus utilidades se incrementan por debajo del 4%, lo cual demuestra que sin hacer una estrategia tan agresiva como las mencionadas, la empresa mejora sustancialmente sus indicadores financieros |
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