Estrategia para el desarrollo del negocio equipos biomédicos de la compañía Op Team S.A.S
El presente estudio desarrolla un procedimiento ampliamente citado en la literatura técnica para la formulación de una estrategia que le podría permitir a la compañía Op Team del sector salud visual comercializar con éxito una línea de equipos biomédicos en el país. A partir de la caracterización de...
| Autor Principal: | Moreno Rodríguez, Katherine Johanna |
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| Formato: | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicado: |
Universidad de La Salle. Facultad de Ciencias Administrativas y Contables. Administración de Empresas
2018
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://hdl.handle.net/10185/28168 |
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| Sumario: |
El presente estudio desarrolla un procedimiento ampliamente citado en la literatura técnica para la formulación de una estrategia que le podría permitir a la compañía Op Team del sector salud visual comercializar con éxito una línea de equipos biomédicos en el país. A partir de la caracterización del mercado de los equipos de diagnóstico, en sus dimensiones de oferta y demanda, el procedimiento desarrolla el análisis de los cinco principales elementos del mercado, insumo básico para la definición de una estrategia competitiva: el cliente, la compañía, los competidores, los colaboradores de la empresa y el contexto. Se ocupa luego de la creación de valor para el cliente mediante la segmentación del mercado, la selección del mercado objetivo y la propuesta de una declaración de posicionamiento para la compañía que le suministre los medios más adecuados para enfrentar la competencia en cada uno de los segmentos meta. Concluye con la captura de valor para la empresa definiendo un programa de mercadeo, que se articula con el análisis y con el posicionamiento pretendido, y que produce señalamientos concretos sobre el camino a seguir en cada una de las dimensiones del mix de marketing.
El programa de mercadeo propuesto es ciertamente innovador: se aparta de la forma tradicional de hacer negocios en el país para buscar una mejor interpretación de las necesidades del cliente, una respuesta más oportuna a sus requerimientos y un mejor aprovechamiento de las redes de comunicación, culminando en la formulación de un nuevo modelo de negocios que hace viable y atractiva para el cliente la inversión en equipos. De esta forma, mientras el cliente alcanza una plena satisfacción de sus necesidades en equipos de diagnóstico, la compañía se hace más próspera |
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