Diseño de un plan de marketing para la comercialización de inventarios sin rotación de la empresa “Je Estilos y Modelos” en el Distrito Metropolitano de Quito
“JE estilos y modelos” es una empresa familiar con treinta años de experiencia en la distribución de calzado y carteras de fabricación nacional, actualmente cuenta con tres almacenes dentro de la ciudad de Quito, su principal actividad económica es la venta por catálogo de sus productos, que son dis...
| Autor Principal: | Enríquez Ayala, Jorge Andrés |
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| Formato: | bachelorThesis |
| Idioma: | Spanish / Castilian |
| Publicado: |
PUCE
2016
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.puce.edu.ec/handle/22000/10974 |
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| Sumario: |
“JE estilos y modelos” es una empresa familiar con treinta años de experiencia en la distribución de calzado y carteras de fabricación nacional, actualmente cuenta con tres almacenes dentro de la ciudad de Quito, su principal actividad económica es la venta por catálogo de sus productos, que son distribuidos por medio de vendedores independientes. Su amplia variedad de productos ha provocado que exista mercadería sin rotación a lo largo de cada nueva colección, incurriendo en gastos de almacenaje y restándole rentabilidad a la organización.
Mediante este plan de marketing se busca plantear estrategias que ayuden a la empresa a ser más rentable y a través de la liquidación de sus inventarios sin rotación pueda tener ingresos extras, fomentando su crecimiento sostenido.
En el primer capítulo se realiza un análisis de situación del ambiente externo, interno y de los clientes de la empresa. Dentro del ambiente externo se analiza factores como la competencia de la organización, crecimiento económico y estabilidad, tendencias políticas, cuestiones legales y regulatorias, avances tecnológicos y tendencias socioculturales, después del análisis de todos estos factores se realiza la matriz FODA del sector. Dentro del entorno interno se hace una revisión de los objetivos actuales de la empresa, disponibilidad de sus recursos, cultura y estructura organizacional. En el entorno del cliente se analiza ¿quiénes son los clientes de la empresa?, ¿qué hacen con los productos?, ¿dónde y cuándo compran los productos?, ¿por qué y cómo seleccionan los productos?, una vez hecho el análisis interno de la empresa se procede a realizar la matriz FODA y de grupos de interés.
En el segundo capítulo se realiza el plan estratégico con las nuevas propuestas para la organización y se plantean objetivos con sus respectivos indicadores de cumplimento, se plantea su estrategia genérica y otras estrategias, el plan de acción del plan de marketing, estimando así un presupuesto para el proyecto.
El tercer capítulo consiste en todo el aspecto financiero del proyecto, donde se plantea el presupuesto de gastos y ventas, flujo de caja e indicadores financieros. Mediante este análisis se conoce la factibilidad del proyecto, también se propone la metodología de seguimiento y control de los objetivos del plan de marketing..
Finalmente se realizan las respectivas conclusiones de todo el trabajo para recomendar nuevas acciones que pueda manejar la organización para mejorar su gestión y que sus recursos sean mejor aprovechados. |
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