Diseño de estrategias de marketing para la comercialización de software y servicios especializados en el área del Upstream en la industria petrolera
Es importante considerar que para diseñar estrategias de marketing en la Industria Petrolera, primero debemos conocer el mundo petrolero que abarca tres grandes sectores que son: el Upstream, Midstream y el Downstream. El Upstream se refiere a la Exploración y Producción de Petróleo y Gas a travé...
| Autor Principal: | Andrade Real, Daniela Alexandra |
|---|---|
| Formato: | bachelorThesis |
| Idioma: | Spanish / Castilian |
| Publicado: |
PUCE
2016
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.puce.edu.ec/handle/22000/10976 |
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| Sumario: |
Es importante considerar que para diseñar estrategias de marketing en la Industria Petrolera,
primero debemos conocer el mundo petrolero que abarca tres grandes sectores que son: el
Upstream, Midstream y el Downstream. El Upstream se refiere a la Exploración y
Producción de Petróleo y Gas a través de la localización de yacimientos y perforación de
pozos que llevan el petróleo o gas a la superficie. El Midstream se encarga del transporte,
almacenamiento y la comercialización al por mayor de productos crudos de petróleo y/o gas
refinados derivados del petróleo. Finalmente el Downstream que tiene que ver con el
refinamiento de petróleo y gas así como la distribución de sus productos derivados hasta
llegar al consumidor.
Posterior a esto, es fundamental identificar los stakeholders de la Industria Petrolera, porque
serán los ejes claves de todo el trabajo de investigación. Entre ellos tenemos a los Entes
Gubernamentales y de Control que son quienes norman los aspectos políticos, económicos
y legales en la Industria Ecuatoriana y de manera general en todos los países. También
tenemos a las Operadoras tanto Nacionales e Internacionales, actores vitales de este negocio
porque son los clientes potenciales más importantes del mercado que deberán ser analizados,
y entre las principales están Petroamazonas, Rio Napo y Andres Petroleum. Y finalmente
las Empresas de Servicios Petroleros dedicadas a la comercialización de software y
tecnología de información especializada para E&P, como Halliburton y Schlumberger,
quienes podrán implementar en su modelo de negocio las estrategias de marketing
propuestas.
En conclusión, el presente trabajo de investigación permitirá mediante la aplicación de los
conceptos aprendidos diseñar estrategias de marketing a fin de generar mayores ingresos
para las Empresas de Servicios Petroleros que comercializan software y tecnología de
información especializada en E&P. Estas estrategias de marketing servirán como
herramientas para que estas empresas puedan aprovechar de mejor manera las oportunidades
de negocio existentes en el mercado y así incrementar su participación de mercado y generar
nuevas ideas o servicios en base a un mejor conocimiento del mercado y sus clientes. |
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