Análisis del proceso de negociación aplicada a la industria de distribuidores ecuatorianos de digitalización e impresión de imagen para diagnóstico médico con Estados Unidos y China. Período 2013-2014
El antiguo proceso de revelado de placas para diagnóstico médico causaban algunos efectos negativos en la eficiencia de los centros de imagen, a más del desperdicio de material y el uso de químicos que producían daños en la salud de los tecnólogos y del medio ambiente. Por estos motivos, se han desa...
| Autor Principal: | Berrazueta Subía, Andrea Gabriela |
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| Idioma: | esp |
| Publicado: |
Pontificia Universidad Católica del Ecuador
2016
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
CDT/658.4/B458a |
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| Sumario: |
El antiguo proceso de revelado de placas para diagnóstico médico causaban algunos efectos negativos en la eficiencia de los centros de imagen, a más del desperdicio de material y el uso de químicos que producían daños en la salud de los tecnólogos y del medio ambiente. Por estos motivos, se han desarrollado nuevas tecnologías que han permitido que todo este proceso se resuma en digitalización e impresión de la imagen facilitando el diagnóstico y volviendo mas sencillo al procedimiento.
Es así que empresas ecuatorianas han encontrado una oportunidad de mercado y han realizado acuerdos de distribución exclusiva de estos equipos en el país, habiendo tres empresas que dominan el mercado en la actualidad. Esta investigación tuvo como objetivo analizar los puntos clave que deben tener estas empresas para entrar en un proceso de negociación con los Estados Unidos, resaltando la cultura ecuatoriana y adecuándola a una cultura estadounidense para llegar a mejores acuerdos. A la vez se analizó si los equipos médicos chinos son aceptados en el país. Llegando a la conclusión de que estos distribuidores si están preparados para negociar con otra cultura, obteniendo importantes acuerdos que han permitido que puedan crecer en el mercado. A su vez se ha llegado a la conclusión de que los equipos médicos chinos de esta complejidad no son aceptados en el Ecuador, pero que existen acuerdos de Estado importantes con China en el sector salud para la modernización de hospitales y de equipamiento que han contribuido a que estos negocios puedan seguir creciendo. |
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