Merchandising. Alternativa estratégica del marketing en el punto de venta
Conociendo que entre las funciones de Merchandising, están las técnicas de colocación se productos, las mismas que han alcanzado madurez a partir del desarrollo de las ventas por el sistema auto-selección, donde las compras que realiza el cliente no necesitasen de la presencia del vendedor.Es necesa...
| Autor Principal: | Cruz, Darwin |
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| Formato: | masterThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicado: |
2010
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://dspace.ups.edu.ec/handle/123456789/489 |
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| Sumario: |
Conociendo que entre las funciones de Merchandising, están las técnicas de colocación se productos, las mismas que han alcanzado madurez a partir del desarrollo de las ventas por el sistema auto-selección, donde las compras que realiza el cliente no necesitasen de la presencia del vendedor.Es necesario, hoy en día, que las empresas cubran de la mejor manera todas las necesidades o deseos latentes que puede tener el cliente.
Por esta razón, todo lo que trata el Merchandising, tiene que estar en función
del conocimiento del comprador, investigar y estudiar sus ideas y comportamientos, sus necesidades y deseos, para procurar satisfacer y obtener una mayor venta.
Luego de todo esto, me he dedicado a realizar un boceto de cómo estará estructurado mi trabajo, que ha mi criterio tendrá: el marco conceptual relacionado al Merchandising en el punto de venta de forma estructurada sobre la gestión en el punto de venta.
A continuación considero el proceso investigativo, el mismo que se realizara
basado en la observación, mirando como actúa el cliente frente a la percha, aplicando los conceptos del Merchandising, complemento esta investigación con entrevistas a algunos proveedores para conocer la actitud de los
consumidores. |
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