Implementación de un sistema de gestión de la relación con los clientes en una empresa proveedora de servicios de televisión de pago
En el rubro de las telecomunicaciones, las empresas proveedoras de servicios de televisión de pago han experimentado un gran incremento de usuarios en los últimos cinco años, lo que también supuso un incremento en la competencia. Frente a esta situación, los proveedores de estos servicios han redise...
| Autor Principal: | Montoya Del Pino, André Hugo |
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| Formato: | Tesis de Licenciatura |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Pontificia Universidad Católica del Perú
2015
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/5957 |
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| Sumario: |
En el rubro de las telecomunicaciones, las empresas proveedoras de servicios de
televisión de pago han experimentado un gran incremento de usuarios en los últimos
cinco años, lo que también supuso un incremento en la competencia. Frente a esta
situación, los proveedores de estos servicios han rediseñado sus planes de negocio
para efectos de fidelizar a sus clientes y adecuar la oferta de servicios a condiciones
más estrictas por parte del usuario. Esta estrategia de negocios requiere de una
optimización de las operaciones de gestión y seguimiento de clientes en las áreas de
Ventas y Atención al Cliente.
El presente proyecto de tesis plantea la implementación de un sistema de Gestión de
la Relación con los Clientes para el soporte del proceso de Comercialización del área
de Ventas y el proceso de Atención de Reclamos del área de Atención del Cliente en
una empresa de televisión de pago. Estos procesos de negocio involucran
operaciones importantes de interacción con los abonados y, por lo tanto, tienen alta
participación en la entrega de valor. La herramienta desarrollada brinda soporte a los
usuarios para realizar la gestión de clientes, ventas y reclamos, que hasta el momento
se venía realizando manualmente, logrando evitar pérdidas de información y retrasos
de actividades.
Este documento se encuentra estructurado en 5 capítulos. En primer lugar, se
describe la problemática que se desea solucionar, para luego presentar los objetivos,
resultados esperados, metodologías a utilizar y el alcance del proyecto. En el siguiente
capítulo se detalla el análisis realizado para empezar el desarrollo de la herramienta
empezando por el entendimiento detallado de los procesos y reglas de negocio. En el
tercer capítulo se presenta el diseño de la solución propuesta incluyendo la
arquitectura seleccionada y el diseño de interfaz gráfica de la aplicación. El cuarto
capítulo contiene la descripción de las actividades en la fase de construcción del
software, desde la selección de herramientas tecnológicas hasta la elaboración de
algoritmos para la asignación de clientes a colaboradores; así como el conjunto de
pruebas que se realizaron para asegurar la calidad del producto entregado. En el
capítulo final se hace una reflexión de las conclusiones obtenidas a partir del trabajo
realizado y se presentan recomendaciones para futuros proyectos que tomen el
presente como base. |
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