Plan de Gestión, orientado hacia el mejoramiento del área comercial de Hydrabelt S.A.S.- Empresa de Suministros y Servicios Industriales
En el contenido de este trabajo, se muestra el desarrollo de un Plan de Gestión orientado hacia el mejoramiento del área Comercial de Hydrabelt S.A.S. La organización como tal, es una importadora de productos industriales, que además, presta asesorías y servicios complementarios de ensamble, instal...
| Autor Principal: | Rangel Velasquez, Edgar Alfonso |
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| Formato: | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Publicado: |
2018
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/handle/123456789/239 |
| Etiquetas: |
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| Sumario: |
En el contenido de este trabajo, se muestra el desarrollo de un Plan de Gestión orientado hacia el mejoramiento del área Comercial de Hydrabelt S.A.S. La organización como tal, es una importadora de productos industriales, que además, presta asesorías y servicios complementarios de ensamble, instalación, pruebas hidrostáticas e hidráulicas. El modelo de comercialización, estructura dos canales: Industria, para atender clientes finales, mayoristas industriales, y Comercio, dedicado al sector minorista o retail. Su problemática radica esencialmente, en la gestión estratégica de los canales y la administración de sus ingresos, llevando a la organización a un verdadero punto de crisis.
Conforme al tiempo de investigación, y principalmente a las condiciones y exigencias de la gerencia, en cabeza del Señor Jaime Zambrano Valencia, la “Academia” dirigió la elaboración de un documento simple, flexible y de fácil entendimiento. Es por ello, que el proyecto se llevó a cabo en tres etapas: De diagnóstico, De formulación de las estrategias y De implementación, presentando por último, los Indicadores de Gestión como mecanismo de Evaluación, Control y Seguimiento. |
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