Planeamiento estratégico de Azor Ingenieros S.R.L
El presente plan estratégico se ha desarrollado para la empresa AZOR Ingenieros, la cual busca crecer y ser reconocida como proveedora de servicios de consultoría en ingeniería y construcción de obras civiles. Para realizar el trabajo se ha utilizado el esquema del Proceso Estratégico, desarrollado...
| Autor Principal: | Espinoza Suárez, Jonny |
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| Otros Autores: | Machaca Huayta, Hugo, Sarmiento Sobrino, Sergio |
| Formato: | Tesis de maestría |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Pontificia Universidad Católica del Perú
2019
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.pucp.edu.pe/index/handle/123456789/165798 |
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| Sumario: |
El presente plan estratégico se ha desarrollado para la empresa AZOR Ingenieros, la
cual busca crecer y ser reconocida como proveedora de servicios de consultoría en ingeniería
y construcción de obras civiles. Para realizar el trabajo se ha utilizado el esquema del Proceso
Estratégico, desarrollado por D’Alessio (2013), partiendo del hecho de que la empresa está
ubicada en el departamento de Ayacucho y su participación de mercado actual es apenas del
0.03%, estando en gran medida limitada por la poca expansión geográfica que ha tenido. En
el año 2014, los accionistas hicieron un incremento de capital social, con el objetivo de
participar en mayor cantidad de licitaciones públicas. Logrando ventas por S/. 3’607,405 en
el año 2015.
Los resultados de este trabajo plantean que la empresa incremente sus ventas para el
año 2020, logrando ingresos por S/. 6 millones, con una cobertura geográfica en toda la
macro región sur este, que contempla los departamentos de Puno, Cuzco, Madre de Dios y
Apurímac. Es así que dentro de cinco años, el 60% de las ventas se generarán en estos
departamentos y el restante 40% en Ayacucho, donde la empresa ya se ha consolidado.
Estos objetivos se lograrán a través de la implementación de las siguientes estrategias,
las cuales llevarán a la organización a una posición de liderazgo, satisfaciendo a sus clientes:
(a) penetrar el mercado actual con servicios de asesoría y consultoría en ingeniería; (b)
desarrollar sistema para identificar requerimientos públicos y presentar licitaciones; (c) crear
servicios de valor agregado para los clientes, a través de unidades de negocios independientes
para cada obra; (d) desarrollar el servicio de Estudios de Impacto Ambiental; (e) desarrollar
los mercados de Apurímac, Cuzco, Madre de Dios y Puno; (f) actualizar los equipos, sean
adquiridos o alquilados; (g) desarrollar un concepto de marca; (h) formar mandos medios,
delegando autoridad y responsabilidad; (i) apalancarse financieramente para adquirir
tecnología. |
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