Plan estratégico de la Corporación Internacional Carrillo Piura
Corporación Internacional Carrillo ofrece el servicio de comercialización de prendas de vestir para damas, caballeros, y niños, en las ciudades de Piura y Aguas Verdes en el departamento de Tumbes. Su mercado objetivo comprende la población de los niveles socio-económicos bajo, muy bajo, y marginal...
| Autor Principal: | Márquez Mejía, Edgar Eduardo |
|---|---|
| Otros Autores: | Salazar Moscol, Wilfredo George, Valencia Alameda, Rudy |
| Formato: | Tesis de maestría |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Pontificia Universidad Católica del Perú
2019
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.pucp.edu.pe/index/handle/123456789/165402 |
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| Sumario: |
Corporación Internacional Carrillo ofrece el servicio de comercialización de
prendas de vestir para damas, caballeros, y niños, en las ciudades de Piura y Aguas
Verdes en el departamento de Tumbes. Su mercado objetivo comprende la población
de los niveles socio-económicos bajo, muy bajo, y marginal de las mencionadas
ciudades.
El propósito general de la presente tesis es dotar a la organización de una hoja
de ruta, que le permita lograr su visión a 2020. Para tal efecto se ha establecido la
misión organizacional, la misma que se enfoca en satisfacer las necesidades de
vestido y moda en el mercado objetivo, así como la formulación de los objetivos a
largo y corto plazo y las estrategias organizacionales, que permitirán alcanzar la
visión propuesta.
Para realizar la investigación se ha seguido el Modelo Secuencial del Proceso
Estratégico propuesto por D’Alessio (2008), el cual ha sido ampliamente utilizado en
diversos planes estratégicos sectoriales y empresariales.
Se ha realizado el análisis externo de la empresa, a través del análisis PESTE,
que involucra el estudio de las fuerzas del entorno: (a) políticas, gubernamentales, y
legales; (b) económicas y financieras; (c) sociales, culturales, y demográficas; (d)
tecnológicas y científicas; y (e) ecológicas y ambientales. De dicho análisis se derivó
la Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE), la cual generó un valor de
2.75, indicando que la empresa tiene una adecuada respuesta a las oportunidades y
amenazas que el entorno le presenta.
De la misma forma se ha desarrollado la evaluación interna. Para tal efecto se
realizó el análisis interno AMOFHIT el cual incluye variables como: (a)
administración y gerencia; (b) marketing y ventas; (c) operaciones, logística, e infraestructura; (d) finanzas y contabilidad; (e) recursos humanos; (f) sistemas de
información y comunicaciones; y (g) tecnología e investigación y desarrollo. De dicha
evaluación surgió la Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI), la cual cuenta
con 17 factores determinantes de éxito, 11 fortalezas y seis debilidades, generándose
el valor de 2.65 indicando que Corporación Internacional Carrillo es más fuerte que
débil.
Por otro lado, se han identificado los siguientes intereses organizacionales: (a)
incremento de participación de mercado, (b) incremento de la satisfacción de los
clientes, (c) desarrollo del potencial humano, (d) aumento de la rentabilidad, y (d)
generación de valor para los grupos de interés. Asimismo, los objetivos a largo plazo
de la organización se encuentran alineados con la visión y cumplen con las
características de ser específicos, medibles, alcanzables, retadores, y limitados en el
tiempo.
A continuación, en el Proceso Estratégico propiamente dicho, se han
elaborado cinco matrices: (a) la Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y
Amenazas (MFODA); (b) la Matriz de Posicionamiento Estratégico y Evaluación de
la Acción (MPEYEA); (c) la Matriz de Boston Consulting Group; (d) la Matriz
Interna- Externa (MIE); y (e) la matriz de la Gran Estrategia (MGEA). Por otro lado,
con la Matriz de Decisión Estratégica (MDE), se eligieron siete estrategias específicas
cuya atractividad se ha determinado en la Matriz Cuantitativa de Planeamiento
Estratégico (MCPE). Finalmente las estrategias retenidas guardan un criterio ético, de
consistencia, consonancia, ventaja, y factibilidad.
A partir de la selección de las estrategias retenidas se elaboró la Matriz de
Estrategias vs. los Objetivos a Largo Plazo (OLP), y la Matriz de Posibilidades de los
Competidores que ayudó a determinar la capacidad de los competidores para hacerle
frente a las estrategias retenidas por la empresa. Respecto a la etapa de implementación estratégica se definieron 21 objetivos a
corto plazo (OCP) y los recursos asignados a cada uno de ellos, así como se
formularon las políticas de cada estrategia y mejoras a la estructura organizacional.
Posteriormente, se ha desarrollado la Evaluación Estratégica considerando las
cuatro perspectivas del Cuadro de Mando Integral (CMI): (a) aprendizaje interno, (b)
procesos, (c) clientes, y (d) financiera, para monitorear el logro de los OCP y OLP.
Para finalizar, se presentan las conclusiones y recomendaciones. Del mismo
modo que se presenta el futuro deseado para la organización, en el cual la empresa
para 2020 dispondrá de un alto nivel de posicionamiento y participación de mercado,
contará con locales comerciales de formato retail, con presencia en las principales
capitales de las provincias de Piura y Tumbes, ofreciendo excelente calidad en el
servicio a sus clientes, precios competitivos, marcas reconocidas, y productos de
calidad. |
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