Impacto económico de los valores ocultos en las negociaciones de las pymes con las grandes superficies en Colombia
Para una empresa Pyme es importante tener un conocimiento previo sobre las implicaciones que se generan al iniciar una relación comercial con una grande superficie, con el fin de fijar un precio adecuado que no altere la rentabilidad del producto y que por el contrario, tenga una mayor recordación a...
| Autor Principal: | Ramírez Ochoa, Dary Xiomara |
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| Otros Autores: | Martínez Ochoa, Jesika Lorena |
| Formato: | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicado: |
Universidad de La Salle. Facultad de Ciencias Administrativas y Contables. Contaduría Pública
2018
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://hdl.handle.net/10185/28564 |
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| Sumario: |
Para una empresa Pyme es importante tener un conocimiento previo sobre las implicaciones que se generan al iniciar una relación comercial con una grande superficie, con el fin de fijar un precio adecuado que no altere la rentabilidad del producto y que por el contrario, tenga una mayor recordación ante el cliente. En el presente artículo, se identifican los descuentos comerciales y financieros más comunes en las negociaciones con las grandes superficies, las exigencias y parámetros iniciales que implican unos cobros adicionales, además del poder de negociación que tienen las grandes compañías sobre las empresas Pyme, al igual que el tiempo estimado para el recaudo del dinero en las ventas efectuadas a las grandes superficies. A través de un estudio de enfoque inductivo se observa de forma directa casos particulares y se logra establecer generalidades sobre características y cualidades del proceso comercial desarrollado por las Grandes superficies, para llegar a concluir de forma asertiva sobre el impacto económico de las negociaciones realizadas por Pymes y las Grandes superficies |
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