Proyección de los canales indirectos de venta a los distribuidores de CNT EP, para incrementar la rentabilidad y toma de decisiones financieras
La Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT EP) es la empresa estatal de telefonía fija del Ecuador, la misma fue creada mediante el Decreto Ejecutivo No. 218 del 14 de enero del 2010 como resultado de la fusión de las sociedades anónimas ANDINATEL y PACIFICTEL. La Corporación se dedica a op...
| Autor Principal: | López Ortiz, María Belén |
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| Formato: | bachelorThesis |
| Idioma: | Spanish / Castilian |
| Publicado: |
PUCE
2016
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.puce.edu.ec/handle/22000/11634 |
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| Sumario: |
La Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT EP) es la empresa estatal de telefonía fija del Ecuador, la misma fue creada mediante el Decreto Ejecutivo No. 218 del 14 de enero del 2010 como resultado de la fusión de las sociedades anónimas ANDINATEL y PACIFICTEL.
La Corporación se dedica a operar servicios de telefonía fija local, regional e internacional, acceso a internet estándar y de alta velocidad (Dial-UP, DSL, Internet móvil3g y LTE), televisión satelital y telefonía móvil en el territorio nacional ecuatoriano.
En el 2013 la CNT EP inició un proyecto para la canalización de ventas con distribuidores independientes a la misma, teniendo como objetivo fundamental la maximización de las ventas en todo el país mediante el canal de distribución indirecto.
El trabajo de investigación consiste en presentar propuestas que tengan como finalidad el incremento de los ingresos en el canal de distribución indirecto, las mismas que serán proyectadas a 5 años en los estados financieros de la Corporación; continuando con el análisis financiero pertinente, para determinar la rentabilidad obtenida durante el periodo y tomar las decisiones gerenciales necesarias.
La investigación está basada en datos recopilados de las Instituciones reguladoras del sector de telecomunicación del Ecuador como son: Ministerio de Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información, la Agencia de Regulación y Control de Telecomunicaciones, e información conferida por la CNT EP, para identificar las propuestas de incremento de rentabilidad y realizar el análisis financiero pertinente.
Después de proyectar las decisiones financieras en el canal de distribución indirecto, se pudo evidenciar que se incrementó el margen de utilidad en cada año; la cual, se distribuye en gran parte como inversiones, permitiendo adquirir más propiedad, planta y equipo para la institución, mejorar la cobertura de sus antenas y buscar mejoras continuas que permitan expandir sus servicios en todo el país.
Así también, al efectuar la política financiera de recuperación en 33 días de las cuentas por cobrar, se observó que la empresa presentó mayor liquidez corriente, permitiendo cubrir gran parte de los pasivos a corto plazo, entre los cuales se encontraban las obligaciones bancarias (dicha deuda se paga en su totalidad).
Adicionalmente, mediante el estudio efectuado se pudo verificar que la institución acumula las ganancias de años anteriores y no se reparten como dividendos o utilidades, ocasionando que el porcentaje de rendimiento operacional sobre el patrimonio disminuya. |
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