Estrategia de desarrollo de nuevos canales de distribución para una empresa que compite en el sector de producción de textiles en el Distrito Metropolitano de Quito, caso: Amiel Creaciones
El presente trabajo constituye una estrategia de nuevos canales de distribución para la empresa Amiel Creaciones que opera en la ciudad de Quito en la producción y venta de textiles para mujeres. Esta empresa ha manejado la modalidad de venta a minoristas desde su creación. El objetivo principal...
| Autor Principal: | Maldonado Zumárraga, Sofía Alexandra |
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| Formato: | bachelorThesis |
| Idioma: | Spanish / Castilian |
| Publicado: |
PUCE
2017
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.puce.edu.ec/handle/22000/12359 |
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| Sumario: |
El presente trabajo constituye una estrategia de nuevos canales de distribución para la
empresa Amiel Creaciones que opera en la ciudad de Quito en la producción y venta de
textiles para mujeres. Esta empresa ha manejado la modalidad de venta a minoristas desde
su creación.
El objetivo principal de la empresa es determinar si la incorporación de nuevos canales de
distribución a sus operaciones puede lograr incrementar su margen de contribución.
Se realizó la investigación de mercado basada en la fase exploratoria a través de la
aplicación de encuestas a personas que se encuentran dentro del target establecido al que se
desea alcanzar. Producto de esta investigación se obtuvieron los siguientes resultados:
· El factor determinante en el proceso de compra para los miembros del target no
radica en el precio sino más bien en las tendencias de moda actuales.
Las facilidades en la modalidad de compra que se puedan poner a disposición de los
clientes son bases fundamentales para el éxito de la marca. Existen clientes con
preferencias distintas.
· Las nuevas tendencias en cuanto al uso de plataformas virtuales para la compra de
prendas de vestir, hace posible que las empresas aminoren sus costos de distribución,
sueldos y salarios, entre otros.
· El gran número de competidores fuertes existentes en el mercado, obligan a los
miembros del sector a innovar continuamente, y con esto se hace posible que un
mismo cliente incremente su frecuencia de compra.
· El posicionamiento de una marca en la mente de los consumidores ya no requiere de
grandes inversiones. En la actualidad la utilización de redes sociales crea un alto
nivel de recordación y contribuye de forma directa al crecimiento de las marcas.
Amiel Creaciones ampliará sus canales de distribución haciendo que su producto sea
accesible para los clientes de acuerdo al estilo de vida que manejen.
Se plantearon estrategias de implementación de nuevos canales que permitan que tanto la
utilización de plataformas virtuales como los métodos de venta tradicionales sirvan de
soporte mutuo y se pueda incrementar el volumen de ventas de la empresa.
El proyecto es viable y rentable porque de acuerdo al análisis financiero proyectado para
los cinco años subsiguientes a la implementación de nuevos canales se obtuvieron
resultados positivos en lo que se refiere a la utilidad de cada ejercicio entre otros. |
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