Páprika y el boom en la agricultura caso de estudio
Este caso de la Páprika y el boom en la agricultura se enfoca en el análisis de decisiones estratégicas y comerciales que la empresa Farmex debe tomar a raíz de un ingreso tardío a un mercado creciente, el cual pierde potencial de ventas por la incursión de nuevos actores internacionales. Asimis...
| Autor Principal: | Rojas Torres, Edwin Fernando |
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| Otros Autores: | Romero Guarniz, Emerson Antonio, Novoa Hermoza, Diego, Huancaya Delgado, Ricardo |
| Formato: | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Pontificia Universidad Católica del Perú
2018
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/12578 |
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| Sumario: |
Este caso de la Páprika y el boom en la agricultura se enfoca en el análisis de decisiones
estratégicas y comerciales que la empresa Farmex debe tomar a raíz de un ingreso tardío a un
mercado creciente, el cual pierde potencial de ventas por la incursión de nuevos actores
internacionales.
Asimismo, el presente caso, detalla el desarrollo de la empresa Farmex, su objetivo dentro del
mercado de la agricultura, sus líneas de negocio y como mercado de la paprika pasa a reducirse
de manera brusca de un año a otro, generando incertidumbre sobre que podría venir en años
venideros. En el año 2008 la empresa Innovac, dedicada a la fabricación de oleorresinas
derivadas de la páprika sugiere a la empresa Agropinper, dedicada a la siembra y cosecha de
diversos productos agrícolas, sembrar páprika para ser su principal proveedor y así asegurarle un
volumen de compras y precios estables. Sin embargo, debido que a partir del año 2009 los
precios de la páprika se dispararon en el mercado, Agroinper decidió disolver el contrato de
exclusividad con Innovac dejándolo como su principal cliente, pero también inicio la venta de
sus cultivos a otras empresas.
Durante los siguientes tres años (2009-2011); la producción de Agroinper fue mediocre, ya
que los rendimientos de sus cultivos fueron bajos afectados por diversos factores tales como
virosis. Asimismo, durante estos tres años la compañía Innovac tuvo problemas en la producción
de oleorresinas por lo que su volumen de compras se vio fuertemente reducido. Por tal motivo,
Agroinper tomó la decisión de dejar de cultivar páprika en sus tierras e Innovac detuvo su
producción de oleorresinas. Dada la situación de Agroinper, Antonio Saer (Gerente de
Agroinper) empezó a organizar el programa de integrados. Dicho programa se basó en buscar
agricultores productores de páprika y hacer la conexión con diferentes compradores
internacionales. Sin embargo, la calidad de estos cultivos de páprika no eran los más adecuados
para el mercado internacional debido a la baja profesionalización y experiencia técnica de los
agricultores. Por lo que, a inicio del año 2013, Antonio Saer fue transferido de la empresa
Agroinper, del Grupo Fierro, a la empresa Farmex también parte del grupo.
Farmex, una empresa en el sector agrícola para la venta de productos enfocados a la
productividad y protección de cultivos era la perfecta solución a los problemas que Agroinper no
podía solucionar. Es aquí en Farmex, donde el programa “integrados” se convierte en una unidad
de negocio en la cual mediante su plana técnica brinda asistencia técnica a los agricultores y a la
vez coloca su línea de productos de agroquímicos.
Contando con cultivos de mayor calidad, Antonio Saer ahora Gerente de Integrados en
Farmex, utilizó su red de contactos para buscar compradores de páprika cultivada en el Perú.
Llegando al cierre del 2013, el Director de Finanzas de Farmex, Marco Helguero, había leído en
una publicación de “IEG VU – Agrobusiness Intelligence” que China permanecería siendo el
productor dominante de la páprika en el mundo y que Perú estaba tomando un rol cada vez más
reducido; por lo que esperaba que los precios de la páprika continúen siendo fuertemente
golpeados en el mercado internacional. Las exportaciones de páprika en el Perú podrían
reducirse y como consecuencia las áreas de cultivo disminuirían impactando en el volumen de
venta de los productos que Farmex ofrece a los agricultores de páprika; por tal motivo, cuestiona
la posibilidad de continuar desarrollando el programa de Integrados como tal o quizás es el
momento de evolucionar el negocio y participar de manera más activa dentro de la cadena de
venta de la páprika en el mercado intencional |
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