Diseño de una metodología para el uso de plataformas b2b en una empresa comercializadora de alimentos para vender productos procesados en el Ecuador al exterior: caso EEUU, exportación de chocolate
En este capítulo se van a describir las formas de hacer negocios tradicionales y como han evolucionado para adaptarse a las tecnología de la información con la finalidad de hacer negocios en línea. También se detallan las características del B2B1 y de qué manera el mundo está inmerso en esta form...
| Autor Principal: | Reinoso Bautista, Diego Mauricio |
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| Formato: | masterThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicado: |
PUCE
2016
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| Materias: | |
| Acceso en línea: |
http://repositorio.puce.edu.ec/handle/22000/9378 |
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| Sumario: |
En este capítulo se van a describir las formas de hacer negocios tradicionales y como han
evolucionado para adaptarse a las tecnología de la información con la finalidad de hacer
negocios en línea. También se detallan las características del B2B1 y de qué manera el
mundo está inmerso en esta forma de comercialización.
Un modelo de negocio es la forma en la que las empresas manejan sus productos de cara
al cliente. Es la manera para generar ingresos de acuerdo a una planificación estratégica
desde el inicio del proceso se ventas. El modelo se encarga de definir todos los aspectos
del proceso de comercialización de un producto. Define exactamente como la empresa
genera dinero (A. Osterwalder, 2010).
El modelo describe aspectos básicos del proceso de ventas como la forma en la que
vamos a seleccionar a los clientes, de qué manera vamos a generar valor y utilidad a los clientes, como los vamos a conservar, en que forma nuestros productos se van a mostrar
en el mercado, entre otras.
Si bien es cierto que los modelos son genéricos las empresas deben adaptar el modelo de
negocio a la empresa. De esta manera se puede garantizar que se están cubriendo las
necesidades que satisface la empresa y por consiguiente se cumple el objetivo
empresarial. No todos los modelos son exitosos en todas las empresas. Hay que saber de
qué manera nos benefician uno y otro modelo. |
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